項(xiàng)目?jī)?nèi)容
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌整體策劃、品牌視覺(jué)打造、產(chǎn)品定位策略、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、品牌傳播推廣
服務(wù)成果
1、【戰(zhàn)略定位】- 正午助力綺易康明確“專注女性宮齡管理的科技康養(yǎng)品牌”定位,確立“東方尊貴養(yǎng)生”品牌核心價(jià)值。
2、【超級(jí)識(shí)別】- 系統(tǒng)構(gòu)建綺易康品牌形象,助力綺易康建立獨(dú)有的 “科技康養(yǎng)”利益認(rèn)知與“尊貴養(yǎng)生”視覺(jué)資產(chǎn)。
3、【產(chǎn)品價(jià)值】- 開(kāi)創(chuàng)“宮浴溫療”新品類,以打造戰(zhàn)略產(chǎn)品為策略,設(shè)計(jì)產(chǎn)品購(gòu)買理由、價(jià)值支撐體系與包裝視覺(jué),助力綺易康解決新品類市場(chǎng)認(rèn)知問(wèn)題,以產(chǎn)品帶動(dòng)品牌。
4、【超級(jí)傳播】- 通過(guò)品牌戰(zhàn)略級(jí)公關(guān)發(fā)布活動(dòng),助力綺易康集中引爆品牌勢(shì)能與聲量。
羅麗芬控股集團(tuán),專業(yè)美容供應(yīng)鏈整合專家。繼推出「葛林若」系列后,陸續(xù)推出「圣迪妮爾」與「黛昂絲」系列的護(hù)膚美容產(chǎn)品。基于上市母公司羅麗芬美容產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì),預(yù)于2019年度推出「綺易康」養(yǎng)生品牌,形成面部美容+養(yǎng)生的互補(bǔ)品牌戰(zhàn)略布局。
綺易康的誕生源自羅麗芬董事長(zhǎng)的一個(gè)美好愿望: 讓更多的女性能夠?qū)崿F(xiàn)由內(nèi)而外的更加自然,更加純粹的美麗。基于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,初入健康養(yǎng)生新領(lǐng)域,琦易康如何完成全新品牌從0到1的塑造?
01—
戰(zhàn)略定位:核心價(jià)值挖掘,突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
1、品牌定位
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)部、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等情況展開(kāi)調(diào)研,我們洞察到:
? 市場(chǎng)痛點(diǎn)
中國(guó)成年女性腹宮健康大部分處于亞健康狀態(tài),腹腔中的器官除了提供給人體養(yǎng)分,也存在大量的垃圾毒素,并造成成年女性普遍存在內(nèi)分泌不調(diào)、皮膚狀態(tài)差、代謝消化慢、精神壓力大等問(wèn)題。
? 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔
綺易康并非市面上的傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生或普通草本養(yǎng)生,而是以“東方智慧為本,西方科技為體”的產(chǎn)品理念,專注女性腹宮健康調(diào)養(yǎng),倡導(dǎo)用更科學(xué)的科技養(yǎng)生方式,讓女性腹宮回歸青春健康。
? 企業(yè)優(yōu)勢(shì)
母公司為臺(tái)灣上市企業(yè)羅麗芬集團(tuán)控股,專注美容及健康產(chǎn)業(yè)34年,擁有9大配方科技、16項(xiàng)發(fā)明專利、18項(xiàng)外觀專利及22項(xiàng)實(shí)用新型專利,并參與7項(xiàng)國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂。
2、價(jià)值定位
借助母公司羅麗芬集團(tuán)擁有的全國(guó)美容院經(jīng)銷渠道優(yōu)勢(shì),綺易康以線下美容會(huì)所為載體,為成功女性及高端白領(lǐng)提供一站式的宮齡健康管理服務(wù)。
基于綺易康傳承東方調(diào)養(yǎng)智慧,倡導(dǎo)更科學(xué)的腹宮養(yǎng)生理念,結(jié)合品牌中高端人群定位,我們定義綺易康的品牌核心價(jià)值:東方尊貴養(yǎng)生。
02—
超級(jí)識(shí)別:價(jià)值可視化,打造品牌記憶資產(chǎn)
1、品牌主張
通過(guò)前期品牌價(jià)值梳理,正午為綺易康明確了“科技煥活東方調(diào)養(yǎng)智慧”的品牌價(jià)值主張。
2、品牌符號(hào)
結(jié)合品牌核心價(jià)值與理念,提取品牌名中的“Q”作為品牌核心資產(chǎn)進(jìn)行符號(hào)化設(shè)計(jì),打造綺易康品牌超級(jí)視覺(jué)符號(hào)。
3、品牌主視覺(jué)
品牌主視覺(jué)的本質(zhì)在于把品牌核心價(jià)值視覺(jué)化,而價(jià)值傳達(dá)的第一步在“善于借勢(shì)”,通過(guò)借勢(shì)文化原力,利用消費(fèi)者心智中已有的認(rèn)知?jiǎng)菽?,大幅度降低認(rèn)知成本,提高傳播效率。
綺易康的價(jià)值傳達(dá)應(yīng)借用哪種文化原力呢?通過(guò)調(diào)研我們直接鎖定了“東方尊貴養(yǎng)生”最大的文化母體——宮廷貴妃。
通過(guò)品牌主視覺(jué)形象的整體策劃,以“宮廷貴妃演繹東方尊貴養(yǎng)生”為策略核心,正午協(xié)助綺易康塑造品牌專屬的“宮廷貴妃”記憶資產(chǎn),傳達(dá)品牌尊貴養(yǎng)生的精神價(jià)值,確立品牌基調(diào)。
▲ 綺易康“貴妃”拍攝現(xiàn)場(chǎng)
03—
戰(zhàn)略產(chǎn)品:產(chǎn)品價(jià)值塑造,建立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘
初入健康養(yǎng)生新領(lǐng)域,產(chǎn)品體驗(yàn)是消費(fèi)者快速認(rèn)知品牌的關(guān)鍵。因此,我們通過(guò)產(chǎn)品梳理,為綺易康明確了產(chǎn)品策略:圍繞“腹宮健康調(diào)養(yǎng)”打造戰(zhàn)略產(chǎn)品,通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新,快速形成場(chǎng)景認(rèn)知,建立流量并賦能品牌。
1、品類細(xì)分——開(kāi)創(chuàng)“宮浴溫療”新品類
綺易康的核心產(chǎn)品是腹部浴療+食療的養(yǎng)生組合產(chǎn)品,產(chǎn)品原理是將腹部浸泡在43°C帶有原液的溫水中,通過(guò)泡浴將超臨界萃取的浴療原液滲透進(jìn)人體腹宮深層,最終在體內(nèi)達(dá)到集中修復(fù)的作用,從養(yǎng)內(nèi)到調(diào)外,全方位煥活女性身體活力。
綺易康“集中修復(fù),只泡中段”的獨(dú)特宮浴養(yǎng)生方式,與傳統(tǒng)泡浴養(yǎng)生產(chǎn)品形成了明顯的區(qū)隔。針對(duì)“女性健康根源在腹宮”這一消費(fèi)痛點(diǎn),我們從細(xì)分領(lǐng)域入手,在傳統(tǒng)泡浴養(yǎng)生市場(chǎng)中分化“宮浴溫療”新品類。
2、購(gòu)買理由:穿透核心訴求,給用戶一個(gè)購(gòu)買理由
基于品類創(chuàng)新推出產(chǎn)品,首先需要解決市場(chǎng)認(rèn)知問(wèn)題。如何能夠迅速讓消費(fèi)者認(rèn)知自己的某種需求(消費(fèi)者痛點(diǎn)),而我們的產(chǎn)品恰恰有能滿足這種需求的利益點(diǎn)?
根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研與品牌自身優(yōu)勢(shì)分析,我們梳理并明確了綺易康的產(chǎn)品解決方案:
消費(fèi)者痛點(diǎn):女性保持青春健康根源在腹宮
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產(chǎn)品利益點(diǎn):宮浴溫療解決腹宮排毒與養(yǎng)生
通過(guò)購(gòu)買理由設(shè)計(jì),我們用一句指令表明產(chǎn)品態(tài)度,一句話打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者!
3、產(chǎn)品支持點(diǎn):價(jià)值支撐體系打造,建立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘
在構(gòu)建完“宮浴溫療”解決的市場(chǎng)痛點(diǎn)后,我們需要說(shuō)明清楚消費(fèi)者為什么選擇我們,我們的產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里?
產(chǎn)品支持點(diǎn):
● 96%以上原液純度:超臨界分級(jí)提純,核心原料含量高達(dá)96%以上。
● 深層滲透 高效吸收:DHPM高壓微射流納米分散技術(shù),10倍于普通技術(shù)的產(chǎn)品吸收率。
● 集中修復(fù) 快速排毒:宮浴只泡中段,高效排毒,集中并快速修復(fù)腹宮健康。
4、產(chǎn)品包裝:以系統(tǒng)化的形象價(jià)值搶占消費(fèi)者心智
品牌是產(chǎn)品的牌子,產(chǎn)品要承載品牌傳達(dá)的價(jià)值。綺易康要如何通過(guò)產(chǎn)品傳達(dá)出“東方尊貴養(yǎng)生”的品牌價(jià)值,通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)在品牌承諾和產(chǎn)品體驗(yàn)上的統(tǒng)一?
我們認(rèn)為最好的方式是在產(chǎn)品包裝上沿用“宮廷貴妃”這一品牌核心資產(chǎn),通過(guò)符號(hào)化打造貴妃形象,形成一套貫穿品牌到產(chǎn)品的系統(tǒng)性識(shí)別形象,減少識(shí)別成本,占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
04—
超級(jí)傳播:戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)激活行業(yè),集中引爆品牌勢(shì)能與聲量
在系統(tǒng)的品牌創(chuàng)建后,綺易康通過(guò)戰(zhàn)略級(jí)公關(guān)活動(dòng)向整個(gè)行業(yè)發(fā)布新品牌,面向行業(yè)的核心客戶群體、經(jīng)銷商、專家、媒體、合作伙伴等,以發(fā)布會(huì)的形式傳達(dá)品牌的戰(zhàn)略、形象、產(chǎn)品等信息,集中引爆品牌勢(shì)能,以迅速占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn),樹(shù)立經(jīng)銷商信心。
2019年11月2日, 由羅麗芬控股股份有限公司(股票代碼:6666)與中國(guó)中醫(yī)藥信息學(xué)會(huì)聯(lián)合主辦的【綺易康品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)】隆重召開(kāi)。國(guó)醫(yī)大師劉志明先生、中國(guó)中醫(yī)藥信息學(xué)會(huì)胡以明秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)劉輝主任等多名特邀嘉賓出席了本次會(huì)議,現(xiàn)場(chǎng)聚集了來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、合作門(mén)店以及數(shù)十家國(guó)內(nèi)主流新聞媒體,逾1500人共同見(jiàn)證綺易康發(fā)展的無(wú)限可能!
▲ 羅麗芬董事長(zhǎng)接受媒體采訪
▲ 中國(guó)中醫(yī)藥信息學(xué)會(huì)胡以明秘書(shū)長(zhǎng)接受媒體采訪
結(jié)語(yǔ)
通過(guò)“宮浴養(yǎng)生”品類創(chuàng)新與產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新,結(jié)合系統(tǒng)性的新品牌創(chuàng)建工作,正午助力綺易康在健康養(yǎng)生領(lǐng)域完成全新品牌從0到1的成功塑造。
我們?yōu)榫_易康從0到1品牌全案體系構(gòu)建,通過(guò)“宮廷貴妃”演繹尊貴養(yǎng)生的差異化策略,傳遞出“東方尊貴養(yǎng)生”品牌核心價(jià)值,圍繞“宮浴溫療”打造戰(zhàn)略產(chǎn)品,以集團(tuán)品牌帶動(dòng)爆品出圈,以爆品賦能養(yǎng)生品牌的戰(zhàn)略打法,助力羅麗芬集團(tuán)從面部美容到科技康養(yǎng)的市場(chǎng)拓局。